怎么代理白酒?白酒代理商如何選擇新產(chǎn)品？

      顯而易見近幾年白酒行業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，市場競爭日益激烈，因此白酒代理商選擇代理的產(chǎn)品生命周期不斷縮短。新產(chǎn)品研發(fā)出來還沒來得及進(jìn)入市場，可能就會面臨被市場淘汰的情況?？梢哉f產(chǎn)品進(jìn)入市場是時候就是產(chǎn)品的衰退期了。那在現(xiàn)在白酒市場競爭激烈的局面下我們要怎么代理白酒?白酒代理商如何選擇新產(chǎn)品才能占有一席之地。

　　無論是大品牌還是小企業(yè)，新產(chǎn)品研發(fā)的成功率都很低。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動下，新產(chǎn)品的生命周期使得許多產(chǎn)品來不及被人們知道，就被那些喜歡跟風(fēng)、模仿白酒品牌的人推向了深淵。這種現(xiàn)象不僅增加了制造商研發(fā)新產(chǎn)品的難度，也增加了白酒代理商代理新產(chǎn)品風(fēng)險。面對這種現(xiàn)象，白酒代理商應(yīng)該怎么做？

　　白酒代理商首先清楚地認(rèn)識到，互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展和信息透明已經(jīng)不再符合以往不透明的渠道利潤分配模式來獲取利潤。在這種快速的發(fā)展中，白酒代理商必須學(xué)會選擇生命周期比較長的新產(chǎn)品，因為只有這樣他們才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。白酒代理商可以根據(jù)當(dāng)前的市場需求和產(chǎn)品的質(zhì)量來判斷產(chǎn)品生命周期是否長，不能盲目跟風(fēng)。

　　白酒代理商要清楚地認(rèn)識自己的位置。制造商是合作伙伴，不能視為一體。代理商應(yīng)該選擇自己能控制的品牌，能夠有獨立營銷權(quán)力的品牌。因此，在選擇新產(chǎn)品時，代理商不應(yīng)被白酒招商廠家的表面說辭所迷惑。應(yīng)該對該產(chǎn)品有一個清晰的定位，分析該產(chǎn)品能給自己帶來多大的利潤空間，預(yù)測產(chǎn)品在一年的經(jīng)營中能獲得多少利潤，以及自己通過目前控制的白酒加盟渠道能獲得多少銷售額。

　　當(dāng)白酒代理商選擇新產(chǎn)品時，應(yīng)該選擇價格高于當(dāng)前市場主流價格的產(chǎn)品。只有這樣，才能有經(jīng)營利潤提升的空間，白酒代理商正面臨著不可預(yù)測的白酒市場。市場發(fā)展越來越快，與此同時，代理商的選擇越來越多。機(jī)遇和風(fēng)險并存。產(chǎn)品的生命周期正在下降。所以白酒代理商們應(yīng)該擦亮眼睛選擇一些既不是高端品牌也不是沒有知名度的品牌白酒來做，比如五糧液系列酒五湖液等等，繼承了五糧液的口感風(fēng)味，價格又適合于中低端市場，口碑和質(zhì)量并存，是現(xiàn)在白酒代理商值得選擇的一種品牌。