中低檔白酒代理商怎樣選擇代理產(chǎn)品

       如果你已經(jīng)決定要選擇做中低檔白酒代理商，那現(xiàn)在會(huì)決定你能否成功的最關(guān)鍵的一步就是選對(duì)代理產(chǎn)品。作為中低檔白酒代理商，要想更好地選擇到適合自己代理的新產(chǎn)品，五湖液小編提醒大就必須把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　一，產(chǎn)品目前是否為市場所需要

　　當(dāng)中低檔白酒代理商選擇新產(chǎn)品時(shí)，他們首先需要看看產(chǎn)品是否是他們現(xiàn)在需要的。如果這不是他們所需要的，即使政策投資促進(jìn)更有利、更有吸引力，他們也必須堅(jiān)持自己的立場和做法。否則，他們最終會(huì)被騙。

　　二，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否突出

　　產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)，賣點(diǎn)是否突出，對(duì)新產(chǎn)品的成功推廣至關(guān)重要。沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品注定不會(huì)走得遠(yuǎn)。因此，在選擇新產(chǎn)品作為白酒代理時(shí)，必須清楚地看到產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)在哪里?？偟膩碚f，產(chǎn)品的賣點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.產(chǎn)品包裝。也就是說，這產(chǎn)品是第一眼會(huì)吸引人，以及它是否能吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者的注意力。

　　2.產(chǎn)品功效。也就是說，它能給消費(fèi)者或顧客帶來什么好處和影響。

　　三、產(chǎn)品是否是企業(yè)的長期產(chǎn)品

　　在新產(chǎn)品的實(shí)際推廣中，我們經(jīng)常可以看到這種現(xiàn)象。一種新產(chǎn)品在半年內(nèi)就從市場上消失了。原因是這種產(chǎn)品是廠家的短期產(chǎn)品。它只是為了完成某個(gè)市場使命或作為一種過渡。這使得大力推廣白酒的代理商半途而廢?？梢哉f他們的努力是吃力不討好的。因此，中低檔白酒代理商要想避免這種現(xiàn)象，必須了解或明確以下幾點(diǎn)：

　　1.新產(chǎn)品是否是企業(yè)的長期產(chǎn)品。其產(chǎn)品的戰(zhàn)略計(jì)劃是什么？你承擔(dān)什么產(chǎn)品責(zé)任？通過與經(jīng)銷商的相關(guān)營銷人員溝通，可以很好地獲得相關(guān)信息。

　　2.產(chǎn)品是否能支持其長期發(fā)展。也就是說，中低檔白酒代理商自身的資金、運(yùn)輸能力、人員、管理等能力能夠支撐該產(chǎn)品持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。中低檔白酒代理商只能選擇企業(yè)的長期新產(chǎn)品，其培育和推廣具有價(jià)值。只有這樣，他們才能更好地把握制造商和市場的脈搏，真正與制造商合作推廣新產(chǎn)品。

　　四、產(chǎn)品的作用是否明確界定

　　在選擇新產(chǎn)品時(shí)，中低檔白酒代理商必須能夠洞察未來產(chǎn)品開發(fā)的方向，并且不能不了解未來產(chǎn)品開發(fā)的趨勢，并有意識(shí)地為新產(chǎn)品引入新產(chǎn)品。中低檔白酒代理商應(yīng)了解新產(chǎn)品的作用是否明確。

　　產(chǎn)品一般分為三類：

　　1.高檔產(chǎn)品：樹立形象產(chǎn)品在提升品牌形象和產(chǎn)品升級(jí)方面發(fā)揮著重要作用。

　　2.中檔產(chǎn)品：高利潤產(chǎn)品是企業(yè)必須關(guān)注的產(chǎn)品。他們通過銷售額和規(guī)模來賺取利潤。

　　3.低端產(chǎn)品：戰(zhàn)略產(chǎn)品參與市場競爭一旦任務(wù)完成，他們往往會(huì)被“淘汰。作為中低檔白酒代理商，他們應(yīng)該根據(jù)以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來看待產(chǎn)品的屬性。一般白酒企業(yè)堅(jiān)持“一高一低一中”的戰(zhàn)略，通過了解產(chǎn)品的戰(zhàn)略使命來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。作為中低檔白酒代理商，有必要有重點(diǎn)、有針對(duì)性地進(jìn)行促銷，以跟上廠商和市場趨勢，始終與廠商站在同一個(gè)促銷戰(zhàn)線上，并能從廠商那里獲得有限的市場支持。

　　五、產(chǎn)品渠道匹配度高

　　在新產(chǎn)品的推廣中，一些中低檔白酒代理商完全無視自己的渠道控制現(xiàn)狀和能力，做一些超出自己渠道范圍的新產(chǎn)品，當(dāng)然中低檔白酒代理商對(duì)新產(chǎn)品的選擇對(duì)其生存和發(fā)展至關(guān)重要。因此，中低檔白酒代理商需要從小的角度出發(fā)，著眼于大的角度。中低檔白酒代理商只能以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，以廠商的產(chǎn)品策略為行動(dòng)指南，找出新產(chǎn)品的市場定位和特殊賣點(diǎn)，堅(jiān)持差異化路線，適時(shí)結(jié)合自己的渠道和運(yùn)營能力。只有這樣， 中低檔白酒代理商才能更好地推廣新產(chǎn)品，為自己找到新的銷量和利潤來源。