新手如何做中低檔白酒代理

　　白酒現(xiàn)在可以說是中國傳統(tǒng)文化的象征之一。尤其是在過新年在的時候，在中國，幾乎每個家庭都有酒，尤其是在北方的冬天，酒還可以用來驅(qū)寒。我相信很多人也看到了白酒的發(fā)展前景，但眾所周知，白酒的前期投資是比較大的。對于剛開始做白酒行業(yè)且資金不是很寬裕的新手來說壓力就比較大，那新手該怎么樣投資才能節(jié)省資金而且又有利潤可賺呢？事實上，通過五湖液小編多年的行業(yè)經(jīng)驗來看做為白酒代理的新手來說，可以代理中低檔白酒品牌市場，因為這個市場的前期投資不會很大，而且與其他行業(yè)的利潤空間相比，它的利潤空間也有很大的發(fā)展。在選擇方面，我們可以選擇品牌酒?；蛘咭恍┲放频南盗芯?，比如五糧液系列白酒五湖液等等。這類產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，且有知名品牌做為依靠。終端零售價格適中。這種中低檔白酒代理商很適合新手來做。

　　一、那新手具體如何做好中低檔白酒代理商呢？

　　1、首先，選擇好合適的產(chǎn)品，然后必須做好市場調(diào)查，然后去廠家做實地調(diào)查，這樣你就可以對白酒有一個大致的了解，這可以增加你做白酒代理的信心。

　　2 、考察當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢谩⑷丝?、?jīng)濟狀況、地方政府政策、人均消費水平、消費習(xí)慣；市場購買力、中低檔白酒的消費習(xí)慣、餐廳的數(shù)量、位置和分布、目標(biāo)消費者的文化素養(yǎng)等。

　　3、經(jīng)銷商基本信息：概況、營銷理念、資本實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分銷、酒類品牌等。

　　4.市場調(diào)研渠道：特殊渠道、超市、名酒店鋪等渠道。

　　5.成本調(diào)查：目標(biāo)市場的終端入場費和促銷費。

　　6.營銷計劃：當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r(尤其是性價比高的白酒營銷計劃。

　　二、中低檔酒類代理商應(yīng)改如何進貨？

　　首先，如果商家本身有貨源，最好直接從廠家購買，因為如果他們不小心購買了假酒，他們不僅要承擔(dān)法律責(zé)任，而且他們在這方面的信譽也會降低，這對發(fā)展更加不利。

　　其次，如果經(jīng)銷商商本身沒有供應(yīng)渠道，我們可以從有商業(yè)許可證的制造商那里購買，這樣可以更好地保證質(zhì)量，并為消費者提供良好的服務(wù)。事實上，在銷售白酒時，重要的是信譽。只要有良好的信譽，我相信會有許多老客戶光臨。