在淡季酒水代理商如何獲得更多利潤

　　市場上的大多數(shù)行業(yè)都有淡季和旺季。在白酒行業(yè)淡季，大多數(shù)企業(yè)和酒水代理商選擇等待，什么也不做。他們希望依靠白酒銷售市場的自然銷售，讓顧客自己支付消費(fèi)。這是一個消極的表現(xiàn)。對于中小型酒類經(jīng)銷商來說，是時候改變他們的舊觀念了。白酒市場的商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。淡季要變被動為主動，去挖掘白酒市場的巨大潛力。盡管淡季對白酒的整體銷量不太有利，而且做促銷的代理商和酒類經(jīng)銷商也較少，但其他人都在淡季的時候才是搶占市場的最佳時機(jī)。從第一步開始，公司將帶領(lǐng)其競爭對手，并主動帶頭吸引消費(fèi)者的注意力。一些促銷活動將會啟動。雖然它們是老式的，但它們在銷售市場上反映良好，效果也很明顯。還建議代理商可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺上尋求發(fā)展。

　　由于現(xiàn)在是銷售淡季，經(jīng)銷商、分銷商和最終用戶都比較清閑。此時，企業(yè)和酒類加盟商集中資金，充分利用空檔時間做好終端用戶的商品配送工作，使產(chǎn)品更加生動，并做一些免費(fèi)的促銷活動等。從而為白酒銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。當(dāng)白酒銷售旺季到來時，競爭對手會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，在市場上占據(jù)了一席之地。那么如何在淡季促銷呢？

　　一、淡季促銷

　　在淡季召開訂單會議，不僅可以與廠商進(jìn)行良好的溝通，還可以快速了解企業(yè)的新產(chǎn)品政策等信息，便于企業(yè)和酒水代理商組成一個團(tuán)隊，共同面對淡季白酒市場。需要注意的是，在召開訂單會議時，應(yīng)制定一系列促銷措施政策，獎勵一些淡季銷量較好的酒類加盟商，同時，可以在酒商網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行投資推廣，了解新的客戶情況。

　　在淡季白酒市場，市場價格相當(dāng)混亂，造成混亂的主要原因是渠道推廣方式過于簡單，一些投機(jī)取巧的白酒代理商越界。企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格控制和明確各級渠道的價格。

　　在淡季促銷是最好的做法，制造商必須改變傳統(tǒng)的舊模式，不要按照常規(guī)玩牌。只有這樣，它們才能在淡季不疲軟，在市場上占有一席之地。他們可以為更多的互聯(lián)網(wǎng)平臺鋪平道路，如飲料投資促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，以促進(jìn)信息的理解和推廣。

　　　二、依靠互聯(lián)網(wǎng)

　　今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速變化，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，傳統(tǒng)行業(yè)的利潤越來越低。白酒行業(yè)也不例外，尤其是吸引酒商投資的傳統(tǒng)方式最為明顯，那些白酒代理商的利潤在哪里？

　　人們的消費(fèi)習(xí)慣日益改變，今天市場消費(fèi)的主要力量是由一些

　　80后、90后、00后形成的年輕人，他們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，他們的消費(fèi)模式也從加入酒類的終端店消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上消費(fèi)。然而，這些傳統(tǒng)的白酒行業(yè)最終會消亡，因為它們不能及時做出改變，也不能適應(yīng)當(dāng)代的消費(fèi)模式。

　　因此，傳統(tǒng)的酒業(yè)應(yīng)該隨著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣而改變。在這個波濤洶涌的時代，我們應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的力量，在網(wǎng)絡(luò)上開展白酒加盟項目，以獲得更多的新消費(fèi)者?，F(xiàn)在，年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的粉絲，即使他們看到廣告，他們也會看用戶的評價。因此，在這個時代，如果酒水代理商和酒商缺乏用戶體驗度，那就等于拒絕了大量的利潤。

　　產(chǎn)品的銷售在于質(zhì)優(yōu)價廉。然而，這些條件不能與線下飲料加入終端的在線網(wǎng)絡(luò)相比。便宜是王道。價格的每一次上漲或下跌都會導(dǎo)致市場混亂。

　　總之，酒水行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該順應(yīng)時代潮流，緊跟時代步伐。作為傳統(tǒng)的飲料商，酒水代理商應(yīng)該學(xué)會轉(zhuǎn)型，向互聯(lián)網(wǎng)的方向發(fā)展，并更多地了解在線市場。這不僅對酒水代理商百利而無害，而且對那些想轉(zhuǎn)型的人也大有幫助。要理解換位思考，從消費(fèi)者的角度來看，需求的發(fā)展，圍繞著消費(fèi)者做的一切，而顧客就是上帝這句話不是白說的，是有一定原因的。