白酒招商在淡季應(yīng)該怎么做

      在白酒招商行業(yè)中，淡季壓貨是普遍現(xiàn)象，也是各行各業(yè)的通病。除了季節(jié)和外部因素的影響，白酒招商企業(yè)是否解決了影響自家產(chǎn)品銷售不好的問題？如果沒有，那這種問題在淡季無疑會(huì)更嚴(yán)重。雖然很難完全解決這些問題，但我們必須扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)。

　　白酒招商企業(yè)應(yīng)該提高酒的質(zhì)量和口味。在產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)推廣努力方面，白酒招商企業(yè)和白酒加盟商也協(xié)商解決方案。營(yíng)銷是最重要的。只有有效地解決了這個(gè)問題，才能緩解和有效地解決購買力、加盟商之間的合作和產(chǎn)品受歡迎程度等問題。淡季銷售是每個(gè)白酒公司都必須經(jīng)歷和面對(duì)的，但這種困境可以通過其他方式來改變。只有這樣，白酒招商企業(yè)才能在淡季生存。許多酒類公司都有這樣一種心態(tài)：淡季銷售量不好是正常的，不是自身問題。然而，隨著白酒品牌的增加和市場(chǎng)的壓力，它們本來可以在夏季基本保持運(yùn)營(yíng)。然而，他們?cè)趯?duì)手的攻擊下運(yùn)營(yíng)困難。甚至許多酒類公司也在淡季慢慢退出市場(chǎng)，消失在沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中。

　　對(duì)于白酒招商企業(yè)來說，應(yīng)及時(shí)采取“旺季為淡季促銷”的方式。在白酒銷售旺季，將實(shí)施“買贈(zèng)”的銷售模式，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的感受，鼓勵(lì)部分消費(fèi)者在淡季再次購買產(chǎn)品。另一方面，白酒代理商也可以被允許發(fā)送一些折扣金卡到白酒加盟商，以分發(fā)給消費(fèi)者，一些免費(fèi)品嘗活動(dòng)也可以進(jìn)行。如果產(chǎn)品味道好，價(jià)格適中，不僅在旺季酒的銷量會(huì)增加，而且很多消費(fèi)者會(huì)在淡季用打折卡來買酒。因此，在旺季做好淡季銷售準(zhǔn)備是非常重要的。

　　在白酒招商市場(chǎng)上，還有這樣一句話：旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)。從形式上講，沒有銷售來源的市場(chǎng)。在淡季做好市場(chǎng)工作可以為旺季的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。淡季時(shí)，白酒代理商可以經(jīng)營(yíng)更多的市場(chǎng)，擴(kuò)大白酒加盟店，并關(guān)注終端商家的發(fā)展。雖然每個(gè)店的銷量可能不如旺季，但整體銷量畢竟還是不錯(cuò)的。如果策略得當(dāng)，在旺季會(huì)有更多的產(chǎn)出。因此，在此期間，白酒招商企業(yè)應(yīng)督促白酒加盟商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，不應(yīng)僅僅因?yàn)榈径尚浮?/p>

　　淡季時(shí)，白酒招商企業(yè)不應(yīng)單純?yōu)榱藴p少庫存而做促銷，而應(yīng)把消費(fèi)者的心理需求放在首位，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，拓展產(chǎn)品的銷售渠道，加強(qiáng)白酒銷售專用渠道的開發(fā)。