怎樣做好一個優(yōu)秀的酒水代理

       隨著酒水行業(yè)的興起，接踵而至的是酒水代理大量涌現(xiàn)酒水市場，在一個行業(yè)要想做出一番成績來，需要詳細(xì)了了解這個行業(yè)，那五湖液小編今天就給大家介紹幾個怎樣做好一個酒水代理的要點。

　　1.專業(yè)的酒水代理首先就要熟悉自己所銷酒水的目標(biāo)客戶。

　　這些目標(biāo)客戶要進行分類，哪些是核心重點客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

　　2.刻苦的酒水代理要熟悉酒水的市場。

　　市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。

　　3.敏捷的酒水代理銷售酒水時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。銷售不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。

　　4.睿智的酒水代理銷售產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要，讓客戶認(rèn)同你的銷售理念，然后更進一步的認(rèn)同你的產(chǎn)品。

　　5.善于推廣的酒水代理不斷的派發(fā)名片，通過大數(shù)據(jù)，讓更人來熟知。

　　6.酒水代理任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證，讓客戶足夠的相信你，相信你的酒水，相信你的代理。

　　7.客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

　　8.從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

　　所以說做好一個成功的酒水代理，更多的要去把握細(xì)節(jié)，把握客戶，把握市場，要知道市場需要什么，客戶需要什么，從而掌握主動權(quán)，適時的出擊。