關于白酒代理，你不知道的事兒
關于白酒代理，很多人都會有有疑問，到底什么是白酒代理？那么關于白酒代理您又知道多少呢？在我們常規(guī)的酒水代理中認知中，經常會出現(xiàn)代理商和經銷商這兩種，很多想做白酒代理的人一看，就蒙圈了。那么究竟什么是代理商?什么又是經銷商呢?白酒代理商和經銷商的最大的區(qū)別是什么呢？那么五糧液系列酒小編今天就好好說說白酒代理的那些事兒。
我們要知道，代理商是和經銷商是兩個截然不同的概念。代理通常是指一個區(qū)域范圍的經營權，如省級代理，市區(qū)級代理，是廠家在這個區(qū)域范圍代為行駛一定額度管理權力資金全力，銷售權利的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而并非是我們的白酒代理商。他們同樣不是自己用產品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業(yè) 指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。享受任務返利。同時呢受到總部統(tǒng)一管控。統(tǒng)一的模式。比較便于集中性的管理。
一、白酒經銷商和白酒代理商的區(qū)別在哪里
1.白酒經銷商
經銷是指，買賣，一進一出的交易，賺取差價的行為。從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。那么他們和企業(yè)之間是買賣關系，不存在統(tǒng)一的管理，在相對區(qū)域內，自由操作市場，自由安排價格。
現(xiàn)實中白酒代理商可以是代理單一品牌或多個品牌，具有較高的專業(yè)度。但白酒經銷商，分銷商一定是經營多個白酒或者其他品牌。
現(xiàn)實中的白酒經銷商類似于貿易商，自由貿易，對規(guī)模沒有什么要求，可以是公司，也可以是個人
白酒分銷商介于代理商和經銷商之間，但其廣義上又包括白酒代理商，白酒經銷商，是很模糊的一個概念 。
白酒分銷是一個銷售概念，是可以將手中的白酒資源分排下去，安排到經銷商，一般的話是只做渠道不做終端。
2.白酒代理商
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。
那么綜上所說，白酒代理商具有較高的專業(yè)度，區(qū)域與權力的劃分明確，管理權限比較集中。分銷商在中間，經銷商相對來說需要的條件，最為靈活。
